Oferta de Planos Brasil
Objetivo: ter uma oferta simples, em real, para apresentar em visita comercial sem improviso.
Estes valores sao sugeridos para venda consultiva inicial no Brasil. Ajuste para cima se houver migracao pesada, muitos cadastros, multiunidade ou integracoes fora do padrao.
Regra comercial simples
- cobre implantacao uma vez
- cobre mensalidade para uso e suporte
- nao venda "instalacao ilimitada" no primeiro contato
- ofereca piloto controlado quando a loja tiver balanca, muito cadastro ou operacao mais complexa
Plano 1. Mercado Pequeno
Indicado para:
- mercearia
- mercado de bairro
- conveniencia
- 1 caixa
- ate 2.000 produtos
Preco sugerido:
- implantacao: R$ 1.490
- mensalidade: R$ 197/mes
Inclui:
- 1 PDV
- cadastro inicial assistido
- PIX, cartao e dinheiro
- treinamento basico
- suporte operacional
- relatorios essenciais
Fala comercial:
"Esse plano serve para colocar a loja para rodar com caixa, cadastro e operacao organizada, sem entrar numa implantacao pesada."
Plano 2. Mercado Medio
Indicado para:
- supermercado local
- 2 a 4 caixas
- operacao com mais usuarios
- ate 10.000 produtos
Preco sugerido:
- implantacao: R$ 2.990
- mensalidade: R$ 397/mes
Inclui:
- ate 4 PDVs
- operacao multiusuario
- estoque e relatorios mais completos
- treinamento do responsavel e dos caixas
- suporte prioritario
- configuracao inicial mais ampla
Fala comercial:
"Aqui o foco ja e padronizar a operacao, reduzir erro de caixa e dar visao melhor de venda e cadastro."
Plano 3. Hortifruti com Balanca
Indicado para:
- hortifruti
- mercado com setor forte de frutas e legumes
- loja com produtos pesaveis
- operacao com etiquetadora
Preco sugerido:
- implantacao: R$ 3.490
- mensalidade: R$ 497/mes
Inclui:
- tudo do plano Mercado Medio
- configuracao de produtos pesaveis
- cadastro de
PLU da balanca - exportacao para Filizola e Toledo
- teste com etiqueta real no caixa
- homologacao operacional do fluxo de pesagem
Fala comercial:
"Esse plano entrega o ponto mais sensivel do hortifruti: o cadastro sai do sistema, vai para a balanca e volta para o caixa na leitura da etiqueta."
Extras que voce pode cobrar a parte
| Item | Preco sugerido |
|---|---|
| Cadastro adicional acima do combinado | R$ 250 a R$ 800 |
| Caixa extra | R$ 59/mes por PDV |
| Treinamento extra presencial | R$ 300 por visita |
| Migracao manual de cadastro | sob avaliacao |
| Segunda unidade/segunda loja | sob avaliacao |
Desconto e negociacao
- desconto para pagamento anual: ate 10%
- desconto de fechamento na visita: use com cuidado, maximo 5%
- para piloto: mantenha a implantacao integral e negocie a primeira mensalidade
Como defender o preco
Nao comece pelo sistema. Comece pelo problema:
- erro em produto pesavel
- fila no caixa
- retrabalho no cadastro
- falta de padrao na operacao
Depois amarre no retorno:
"Se eu reduzo erro no caixa, ganho tempo no atendimento e deixo o hortifruti mais confiavel, o sistema se paga mais facil do que parece."
Oferta de visita
Use uma proposta curta:
- Mercado Pequeno: R$ 1.490 implantacao + R$ 197/mes
- Mercado Medio: R$ 2.990 implantacao + R$ 397/mes
- Hortifruti com Balanca: R$ 3.490 implantacao + R$ 497/mes
Fechamento sugerido:
"Posso comecar com um piloto organizado, cadastrar os principais itens e validar a operacao da loja antes de ampliar."